طريقة استخدام محركات البحث للحصول على عملاء محليين
يوفر لك Local Search Marketing ، بصفتك صاحب العمل ، فرص اكتساب العملاء الأكثر استهدافاً وفعالية من حيث التكلفة.
يبحث عملاؤك في كثير من الأحيان عن أنشطة تجارية مثل أعمالك على الإنترنت. تظهر الدراسات أن هؤلاء العملاء لديهم نية شراء جادة. بصفتك شركة محلية (عبر الإنترنت أو خارجها) ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية الوصول بفعالية من حيث التكلفة إلى هؤلاء العملاء "المحليين" وبدء علاقة العمل قبل منافسيك.
 |
| التسويق عبر البحث المحلي |
لماذا يجب أن يكون "التسويق عبر البحث المحلي" مهماً لعملك؟
وجدت مجموعة أبحاث Kelsey:
- 74٪ من الأسر تستخدم الإنترنت كمصدر للمعلومات عند التسوق محلياً.
- ما يقرب من 45٪ من عمليات البحث المحلية كان لديها نية شراء.
- انخفضت نسبة المبحوثين الذين استخدموا دلائل الصفحات الصفراء من 75٪ إلى 62٪. (إذا كان لديك إعلان بصفحة صفراء ، فقد حان الوقت للتفكير في شراء إعلان أصغر وتحويل أموال التسويق إلى الإنترنت.)
بصفتك أصحاب أعمال محليين ، عليك اتخاذ إجراء الآن. تحتاج إلى الاحتفاظ بعملائك الحاليين واكتساب عملاء جدد ، لذلك يجب أن تجد مكاناً يبحثون فيه. إن التسويق عبر البحث المحلي هو المكان الذي سيأتي منه عملاؤك وعملائك في المستقبل.
إذن، أين تبدأ؟ في التواصل مع عملاء محليين
على الأرجح سيكون لدى عملائك إعداد افتراضي على أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم وسيتم تعيين هذا على أحد هذه المواقع للبحث ؛ Google أو Yahoo أو MSN أو AOL. جميع محركات البحث هذه تقوم بفهرسة صفحات الويب ولديها شكل من أشكال الإعلانات المدفوعة المشار إليها باسم الدفع لكل نقرة. هذا جيد إذا كان لديك موقع ويب ولكن ماذا عن العديد من الشركات الصغيرة والمحلية التي لها وجود ضئيل أو ليس لها وجود على الإطلاق؟ وحتى إذا كان لديك موقع ويب ، فهل يظهر في محركات البحث أعلاه؟
حسناً ، ما هي الخيارات الأخرى التي لديك؟
هناك هؤلاء الأشخاص ، الذين أتحدث عنهم ، والذين سيضعونك ليس فقط في دليل النسخ الورقية ولكن لديهم أيضاً خدمات عبر الإنترنت. يكمن التحدي في التكلفة المالية ، كبيرة ، ولكن مهلاً ، لقد كانوا موجودين منذ فترة طويلة ولديهم جيوب عميقة. المشكلة الأخرى هي أنهم غالباً ما يعلنون في محركات البحث وستجدهم هناك ، لكن إذا اتبعت الرابط المؤدي إليهم ، فأنت بحاجة إلى إجراء البحث مرة أخرى! ياله من ألم.
هناك "محركات بحث محلية" تجارية أخرى وبعضها ذو قيمة جيدة لكن الكثير منها ليس شاملاً. إذا لم يكن هناك سوى بضعة آلاف من الشركات في دليل محلي ، فسيترك معظم المستخدمين نظراً لمحدودية المحتوى.
لذا ما عليك القيام به هو استخدام محرك بحث مثل Google والبحث عن "دليل البحث المحلي" ، تأكد من قصر بحثك على البلد الذي تتواجد فيه. تتضمن النتائج بحث Yahoo المحلي وعدد من الأدلة المحلية. يجب عليك التحقق من ذلك ومعرفة ما يلزم للمشاركة في الدلائل التي تشكل الصفحة الأولى من بحث Google. من خلال القيام بذلك ، ستكون قادراً على التعرف على كيفية عملها وما هو مطلوب لك لإدراجك في القائمة التنافسية